今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)公(gong)司(si),花了不少(shao)心血,不想暴(bao)富,可是(shi)想出一些好產品,因為西方的(de)(de)名言:消費者不會記(ji)得你的(de)(de)價格,但(dan)是(shi)會記(ji)住你的(de)(de)質量(liang),可能我(wo)是(shi)個理(li)想主義者,但(dan)是(shi)我(wo)遇到太多的(de)(de)問(wen)題(ti),經常我(wo)會到這(zhe)個論壇上(shang)面來看(kan)看(kan),說實話,覺得自(zi)以為是(shi)的(de)(de)人真的(de)(de)很多.我(wo)會在(zai)各(ge)個帖子上(shang)發表我(wo)實際遇到的(de)(de)問(wen)題(ti),希望大家有理(li)性(xing)的(de)(de)回應. 

1,關于電(dian)(dian)池(chi)(chi)的(de)(de)性能(neng)和價格(ge):目前我(wo)的(de)(de)第一(yi)(yi)款充(chong)電(dian)(dian)器快出來(lai)了(le)(le),為了(le)(le)配合充(chong)電(dian)(dian)器,我(wo)進(jin)了(le)(le)一(yi)(yi)些現在口碑比較好的(de)(de)鎳(nie)氫電(dian)(dian)池(chi)(chi),電(dian)(dian)源網上有人說一(yi)(yi)節2300電(dian)(dian)池(chi)(chi)3塊5,我(wo)是電(dian)(dian)池(chi)(chi)廠出來(lai)的(de)(de),我(wo)真的(de)(de)不知(zhi)道這個(ge)價格(ge)能(neng)買(mai)到什么(me)樣(yang)的(de)(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi),為了(le)(le)質量,我(wo)進(jin)了(le)(le)比亞迪的(de)(de)電(dian)(dian)池(chi)(chi),價格(ge)是兩倍,我(wo)自(zi)己(ji)檢測,大約百分之一(yi)(yi)的(de)(de)產品退(tui)回(已經很不錯了(le)(le)).

2,充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)速度:我在(zai)8年以前(qian),就和(he)同學一起(qi)開(kai)發過10c的(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)器(qi)了,但是那個(ge)是不(bu)計成本的(de)軍方產(chan)品,電(dian)池(chi)里面(mian)用到了金和(he)銀這(zhe)樣(yang)的(de)貴(gui)金屬,現(xian)(xian)在(zai)大家說2c4c什么的(de),要知道,0.75的(de)銅(tong)線也只允(yun)許6安(an)的(de)電(dian)流,國內目前(qian)的(de)快充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)池(chi)的(de)價(jia)格(ge),不(bu)可能(neng)有很(hen)好的(de)性能(neng)和(he)壽命(ming),何況(kuang)1小時以內的(de)充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)器(qi)確實價(jia)格(ge)太高,沒有必(bi)要,一個(ge)30分鐘充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)器(qi)加四個(ge)電(dian)池(chi),體積,價(jia)格(ge)和(he)重量,都不(bu)如一個(ge)2小時左右充(chong)(chong)(chong)(chong)電(dian)器(qi)加8各電(dian)池(chi),現(xian)(xian)在(zai)這(zhe)種(zhong)大體積的(de)快充(chong)(chong)(chong)(chong)模式,能(neng)不(bu)能(neng)不(bu)討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有(you)(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)可以控(kong)制在20塊(kuai)以下,真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)知道怎么(me)算(suan)出(chu)來的(de)(de)(de),有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)安(an)全保障,能不(bu)(bu)(bu)能過安(an)規?按照什么(me)量(liang)(liang)計(ji)算(suan)?就以我(wo)(wo)(wo)開發(fa)的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)(dian)器來說(shuo)吧:因為國內市場相對比較小必須考慮出(chu)口,加(jia)上做好充(chong)(chong)電(dian)(dian)器的(de)(de)(de)理想(xiang)(xiang)都(dou)是(shi)可以過任何安(an)規的(de)(de)(de)設計(ji):開關電(dian)(dian)源(yuan),光電(dian)(dian)藕,主(zhu)控(kong),低(di)壓電(dian)(dian)源(yuan),模(mo)(mo)式(shi)管(guan),共6各ic,加(jia)上溫感,電(dian)(dian)容,發(fa)光二極管(guan)等就是(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)上特制的(de)(de)(de)五金(jin),高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)插頭,就是(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)工費按10k計(ji)算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)貴吧,加(jia)上檢(jian)測和(he)封裝,2元(yuan)(yuan)(yuan)也不(bu)(bu)(bu)多吧,這(zhe)樣就是(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)了(le)(le),有(you)(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)外殼不(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao),我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)很(hen)錯誤(wu),高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)外殼對充(chong)(chong)電(dian)(dian)器的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang),銷售和(he)功能實現(xian)太重(zhong)要(yao)了(le)(le),所以我(wo)(wo)(wo)開了(le)(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(ju)(同(tong)一(yi)外殼,報價從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)也知道22萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(ju)好,但是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)那么(me)多錢,也不(bu)(bu)(bu)知道會賣多少充(chong)(chong)電(dian)(dian)器,折中開了(le)(le)6萬(wan)(wan)的(de)(de)(de),如(ru)果我(wo)(wo)(wo)一(yi)年能賣20000個(ge)(ge)(ge),模(mo)(mo)具(ju)投(tou)下來3元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge),本身(shen)注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge),最后我(wo)(wo)(wo)要(yao)整裝,大概1元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(包(bao)括絲印(yin)(yin),不(bu)(bu)(bu)干(gan)膠(jiao)和(he)螺絲),假設我(wo)(wo)(wo)一(yi)次性做兩萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(實際不(bu)(bu)(bu)可能),我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)要(yao)包(bao)裝設計(ji),印(yin)(yin)刷(2萬(wan)(wan)張小紙(zhi)(zhi)對印(yin)(yin)刷廠(chang)是(shi)小單(dan))為了(le)(le)和(he)檔(dang)次協(xie)調(diao),和(he)有(you)(you)(you)(you)海德堡印(yin)(yin)刷機的(de)(de)(de)廠(chang)家合作,每套(tao)(tao)投(tou)入至少1元(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙(zhi)(zhi)和(he)說(shuo)明(ming)書(shu)),外包(bao)裝現(xian)在流行(xing)的(de)(de)(de)pvc,模(mo)(mo)具(ju)加(jia)物(wu)料(liao)成(cheng)本1.2元(yuan)(yuan)(yuan),高周波(bo)加(jia)工,折疊說(shuo)明(ming)書(shu),定做紙(zhi)(zhi)箱,定做口袋,還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)小貼(tie)士不(bu)(bu)(bu)干(gan)膠(jiao),以及損(sun)耗(hao),我(wo)(wo)(wo)算(suan)下來一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan),這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)(dian)器成(cheng)本就是(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)(bu)(bu)帶(dai)包(bao)裝24左(zuo)右(you),前提是(shi)保證賣2萬(wan)(wan)個(ge)(ge)(ge),沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)任何貿易(yi)風險,不(bu)(bu)(bu)向共產黨繳納(na)一(yi)分稅款(kuan),所以品威沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)單(dan)片機的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)(dian)器賣20多元(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)(huan)是(shi)垮了(le)(le),我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)問問,說(shuo)20元(yuan)(yuan)(yuan)可以做好的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)(dian)器的(de)(de)(de)人(ren),你能不(bu)(bu)(bu)能直接賣點給我(wo)(wo)(wo)?因為我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)很(hen)多成(cheng)本沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)計(ji)算(suan)都(dou)20 多了(le)(le),所以我(wo)(wo)(wo)希望說(shuo)話要(yao)有(you)(you)(you)(you)說(shuo)服力,

4,我(wo)真的(de)推出了好的(de)產(chan)品,希望大家支(zhi)持(chi),我(wo)是理想(xiang)主義者,論壇的(de)各位能(neng)買下一個,都對(dui)我(wo)的(de)產(chan)品有減低成本(ben)的(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用(yong)者說:又(you)便宜(yi)又(you)好用(yong)的.

經銷(xiao)商說(shuo):賺錢多,好(hao)賣,賣出(chu)去(qu)沒有麻(ma)煩,最好(hao)廠家可以賒(she)貨(huo).

加工廠說:我(wo)要(yao)掙加工費,當然還(huan)要(yao)保(bao)證品質(zhi),不然沒有下(xia)一單.

制造(zao)商(品牌(pai)擁有者)說:不能砸牌(pai)子,市場占有率高.于是(shi),質量、性能、成本、外觀、包裝......

設計者說:性能好,質量可(ke)靠,通用性強,適(shi)用范(fan)圍(wei)寬(kuan)......等等

投資人說:要有最高的利潤回報

在整個產業鏈(lian)條(tiao)中(zhong),兩頭的人是產品的決策和(he)評(ping)判者.但(dan)是很不幸,利潤和(he)價格(ge)便宜成了(le)第一標(biao)準.

經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在產業(ye)鏈中的作(zuo)用(yong)非同小可,他的第(di)一目的絕(jue)對是(shi)賺(zhuan)錢.如(ru)果使用(yong)者對產品(pin)的常識(shi)性了解(jie)和個(ge)體特(te)性了解(jie)再大(da)(da)部分通過(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)得到,價(jia)格的作(zuo)用(yong)力又被放大(da)(da)了.因為經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的目的是(shi)賺(zhuan)錢.

制造商和設(she)計者是承受壓(ya)力最(zui)大的(de)人,投資人次之.很不幸,您(nin)正是這三位一體的(de)角色.

問題的求解要自上而下地進行.

使(shi)(shi)用者的(de)(de)知識普及是一個長期的(de)(de)繁(fan)瑣工作,要使(shi)(shi)其明了恒(heng)壓(ya)恒(heng)流,紋波電壓(ya)紋波電流等等非一日之功,不可依一人之力而為.

經銷商成(cheng)了關(guan)鍵.您如(ru)何滿(man)足(zu)他(ta)們(men),或者說(shuo)能(neng)夠給他(ta)們(men)提供什么條件使(shi)其達到目的(de),才(cai)是您解開死鏈要首(shou)先考慮的(de)手段.您能(neng)提供的(de)條

包括(kuo)產品方(fang)面,資金(jin),服務(wu),技術支持方(fang)面等.

回(hui)到產品(pin),就是下一(yi)個問(wen)題(ti).

2. 技術上,什么(me)是好的充(chong)電器?

這個論(lun)壇(tan)上的(de)人個個心知肚明,只(zhi)是由于各種原因大家在用不同的(de)折衷方案.

那(nei)么,問題轉換為如何讓產業鏈上(shang)的(de)(de)關(guan)鍵人物――經銷商認為您(nin)的(de)(de)產品是技(ji)術上(shang)好的(de)(de)充電器.

經銷商對于技(ji)(ji)術的理解是(shi)(shi)(shi)帶來利(li)潤的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)好(hao)技(ji)(ji)術.最(zui)(zui)直接的方(fang)式是(shi)(shi)(shi)技(ji)(ji)術要成為賣(mai)點.賣(mai)點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要和別(bie)(bie)人不(bu)一樣,最(zui)(zui)好(hao)是(shi)(shi)(shi)質上的差(cha)別(bie)(bie),換句話說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)好(hao)我(wo)有(you)別(bie)(bie)人沒有(you).您的產品能做到(dao)嗎?

3. 從(cong)時(shi)間的角(jiao)度看,什么是好的充(chong)電器?

記得5年(nian)前,一位朋友跟我講(jiang),鋰電(dian)池(chi)終(zhong)將在(zai)民用市場上取代其(qi)(qi)他電(dian)池(chi).先不論是否偏頗,其(qi)(qi)趨勢非常(chang)明顯.

再過5年,鋰電(dian)充斥市場,每種鋰電(dian)設備帶個(ge)充電(dian)器.鎳氫電(dian)池一個(ge)月用不上一次,您怎么讓(rang)別人(ren)記得您做的是好充電(dian)器呢?