我國電動車產業在市場強勁需求的推動下，形成了迄今以來將近10年的繁榮發展“黃金期”。在石油不斷上漲、消費購買力日趨提高、城市道路不斷被汽車大量上路的汽車所吞噬、鄉鎮以及農村的道路日趨發達的形勢下，這種被稱作為環保的廉價的靈活穿行在大街小巷的電動車將繼續保證“黃金期”得以延續下去。 據粗略統計，截止到目前，進入到電動車產業的企業（整車與零部件企業）達到4000多家，其中已經擁有生產許可證的整車企業達到1900多家，零部件企業多達2000多家，其中生產電動車用鉛酸電池的企業曾一度達到1200多家，經過連續兩年多的洗牌目前還剩下100多家；最近一二年進入到電動自行車用的鋰電池企業(ye)大概有50-60家。直接(jie)與間接(jie)從事電動車(che)產業(ye)的(de)人員達到(dao)200-300多萬之(zhi)眾。10年來，整車(che)企業(ye)向市場(chang)投放了(le)6000萬輛車(che)以上的(de)車(che)輛，企業(ye)與商家為國(guo)家上繳了(le)一百(bai)億多的(de)稅利。

　　在發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)期(qi)(qi)”里，從(cong)前期(qi)(qi)千軍萬馬的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)涌(yong)入(ru)(ru)來(lai)淘(tao)金(jin)(jin)，到(dao)目前將近有30%左右（部分地區已經(jing)有將近50%，甚至(zhi)更(geng)多比(bi)例）的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)退出，導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭變(bian)(bian)得異常的(de)(de)(de)(de)激烈甚至(zhi)是悲壯(zhuang)與慘(can)烈，但并(bing)沒(mei)有改變(bian)(bian)“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)期(qi)(qi)”――市場仍然保持大約在1500萬輛(liang)的(de)(de)(de)(de)年需(xu)求量(liang)格(ge)(ge)局。只不過這種需(xu)求的(de)(de)(de)(de)格(ge)(ge)局隨著品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力、各地對(dui)(dui)電動車(che)政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約、消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)產品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)競爭所形成的(de)(de)(de)(de)產品價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)調整與質(zhi)量(liang)提升的(de)(de)(de)(de)而(er)進入(ru)(ru)到(dao)一個嶄(zhan)新(xin)領域。但由于產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)入(ru)(ru)門檻過低，在今后一段時(shi)期(qi)(qi)，產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)將維持“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)期(qi)(qi)”格(ge)(ge)局趨勢的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)頻繁地進入(ru)(ru)與退出仍是今后產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主調。在此，筆者根(gen)據多年來(lai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)調查(cha)，以及大量(liang)收集企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)失敗的(de)(de)(de)(de)信息加(jia)以歸納，總結電動車(che)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)走向衰敗的(de)(de)(de)(de)癥結，在此以饗讀者。

　　短視目(mu)光主導 企(qi)業誠信缺失

      在這(zhe)(zhe)些失敗的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)群體里有(you)(you)一個比較明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)特(te)征，經營者(zhe)對經營企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)目(mu)基于“好賺錢”和“空(kong)子(zi)”可(ke)以(yi)鉆的(de)(de)(de)(de)認識。他(ta)們中文化總體素質不(bu)高，對制造尤(you)其(qi)是像電動車這(zhe)(zhe)類的(de)(de)(de)(de)需要(yao)一定(ding)相關知識的(de)(de)(de)(de)制造企(qi)業(ye)缺乏經驗(yan)(yan)，總以(yi)為(wei)將(jiang)曾有(you)(you)過(guo)經營小作(zuo)坊(fang)、商店(dian)或者(zhe)貿易(yi)之類的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)復制就可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)(qu)成功(gong)。他(ta)們進入到這(zhe)(zhe)個產業(ye)懷揣的(de)(de)(de)(de)資金(jin)捉襟見肘(zhou)，經過(guo)建廠（有(you)(you)相當(dang)部分(fen)是租賃廠房）、組(zu)織人馬搭建管理、生(sheng)產班(ban)子(zi)、辦(ban)理各種經營手續之后資金(jin)已經所剩(sheng)無幾。因此，盡快上馬在較短(duan)時間內(nei)獲(huo)取(qu)(qu)豐厚的(de)(de)(de)(de)回報，驅使(shi)著這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)采(cai)取(qu)(qu)不(bu)擇(ze)手段(duan)從事經營活動。“淘金(jin)”和投機的(de)(de)(de)(de)交織，加(jia)上急(ji)于獲(huo)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，使(shi)得這(zhe)(zhe)些經營者(zhe)從短(duan)視目(mu)光(guang)變成了短(duan)期的(de)(de)(de)(de)行為(wei)。

　　這些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總以為(wei)：制造電動(dong)(dong)車(che)(che)(che)無非(fei)將(jiang)各種零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)拼裝(zhuang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi)然后交(jiao)給經銷(xiao)商銷(xiao)售出(chu)去簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。為(wei)此，在(zai)(zai)這些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里，整個廠房(fang)顯得(de)空(kong)(kong)空(kong)(kong)蕩蕩，除了一(yi)(yi)(yi)條(tiao)簡(jian)(jian)單(dan)不(bu)能在(zai)(zai)簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流水線之外(wai)再也(ye)找不(bu)出(chu)值錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備。他(ta)(ta)們對(dui)一(yi)(yi)(yi)線員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考核與要求(qiu)，只是將(jiang)電動(dong)(dong)車(che)(che)(che)拼裝(zhuang)起(qi)(qi)來（實際上(shang)也(ye)提不(bu)出(chu)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)），保證電動(dong)(dong)車(che)(che)(che)能動(dong)(dong)起(qi)(qi)來就萬事(shi)大吉了。他(ta)(ta)們以先(xian)付一(yi)(yi)(yi)筆小數額資金(jin)接(jie)著賒帳來采(cai)購(gou)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)，直到(dao)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)感到(dao)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)風險日增，提出(chu)先(xian)付清前期(qi)貨(huo)(huo)款后再提貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)時才(cai)終(zhong)止從這家零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)購(gou)。接(jie)著，用同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)法到(dao)另一(yi)(yi)(yi)家零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)采(cai)購(gou)。這種透(tou)支(zhi)信譽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法很快在(zai)(zai)整個同(tong)行(xing)中(zhong)傳開。但有些(xie)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)明(ming)知是這些(xie)整車(che)(che)(che)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“空(kong)(kong)手(shou)套白狼”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伎(ji)倆卻仍然供(gong)(gong)貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)個主要原(yuan)因是這些(xie)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品質(zhi)量并不(bu)好，在(zai)(zai)采(cai)購(gou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)沒有現金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下可(ke)以抬高(gao)價格出(chu)貨(huo)(huo)。零(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“博弈(yi)心態”為(wei)到(dao)處(chu)賒帳采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整車(che)(che)(che)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)打開了一(yi)(yi)(yi)扇(shan)方便之門。

　　為了將(jiang)產品(pin)快(kuai)速銷售出(chu)去，他(ta)們對(dui)經銷商采取(qu)了先(xian)鋪貨后結(jie)帳(zhang)的(de)(de)(de)辦法，鼓勵(li)經銷商在(zai)無(wu)本(ben)的(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上(shang)發揮銷售的(de)(de)(de)自(zi)由度。因此(ci)，這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業玩(wan)弄的(de)(de)(de)賒(she)帳(zhang)把戲也讓很快(kuai)地讓部分經銷商所學會，并發揮到極致。這(zhe)種(zhong)建立在(zai)產品(pin)質(zhi)量(liang)無(wu)法保證基礎(chu)(chu)上(shang)相互賒(she)帳(zhang)的(de)(de)(de)產業“鏈”，為這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)快(kuai)速興起(qi)與快(kuai)速走向失敗留(liu)下了隱(yin)患。可想(xiang)而知，不(bu)重(zhong)視技(ji)術不(bu)重(zhong)視質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)產品(pin)必(bi)(bi)定在(zai)終(zhong)端(duan)上(shang)顯(xian)現(xian)出(chu)來。而產品(pin)質(zhi)量(liang)存在(zai)的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)和那些(xie)(xie)的(de)(de)(de)問題都被經銷商所放大(da)，他(ta)們采取(qu)扣押回(hui)籠(long)來的(de)(de)(de)貨款以(yi)種(zhong)種(zhong)理由不(bu)歸還整車企(qi)(qi)業也就成了必(bi)(bi)然的(de)(de)(de)結(jie)果。

　　部(bu)分動機不(bu)純的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，由于采取賒帳(zhang)（或企(qi)(qi)(qi)業鋪(pu)貨）銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)，在銷(xiao)售(shou)業績不(bu)佳、且無(wu)法(fa)還(huan)清店鋪(pu)租金的(de)(de)(de)情(qing)況下，會采取保證自己(ji)有(you)贏(ying)利而(er)讓整(zheng)(zheng)車廠蝕本的(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)拋售(shou)產(chan)品來兌(dui)現現金。而(er)后(hou)，一走了之。整(zheng)(zheng)車企(qi)(qi)(qi)業將(jiang)虧本的(de)(de)(de)生意轉(zhuan)嫁到零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)業，零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)業根本不(bu)買(mai)帳(zhang)，向這些采購的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)車企(qi)(qi)(qi)業所在地法(fa)院(yuan)提出訴訟……這種(zhong)惡性循(xun)環的(de)(de)(de)產(chan)業鏈所導致的(de)(de)(de)是欠債的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)車企(qi)(qi)(qi)業四(si)面(mian)楚歌，被零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)業所痛惡。整(zheng)(zheng)車企(qi)(qi)(qi)業斷絕了資(zi)金來源(yuan)，連員工的(de)(de)(de)工資(zi)也無(wu)法(fa)正(zheng)常支(zhi)付，只得黯然(ran)關(guan)門。而(er)零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)業也因(yin)為(wei)相當多的(de)(de)(de)財務壞帳(zhang)遭拖累。

　　市場過(guo)分擴張 資金后續難為(wei)

　　這些企業(ye)是一(yi)些有多個戰略(lve)投資者合(he)作而成的(de)。他們沖著電動車產業(ye)美(mei)好的(de)發(fa)展前景與可預期的(de)收入而來。在建(jian)廠初(chu)期時雄(xiong)心勃勃，從(cong)企業(ye)戰略(lve)的(de)規劃到實行戰略(lve)的(de)構架描繪得儼然是一(yi)幅(fu)“宏偉藍圖”，讓人(ren)肅然起敬。在市場建(jian)設和推廣上(shang)，他們制定的(de)規劃讓人(ren)瞠目結舌，似乎用“想得到才(cai)能做到”的(de)超乎尋常的(de)邏輯(ji)來詮釋開拓市場的(de)思維是何等的(de)重要。

　　誠然，他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)較短的(de)(de)時間里實(shi)現(xian)了(le)在(zai)(zai)(zai)全國的(de)(de)地(di)圖上(shang)(shang)插滿紅旗的(de)(de)讓(rang)人(ren)(ren)為之振奮的(de)(de)目標；在(zai)(zai)(zai)幾(ji)乎所(suo)有(you)(you)電動車的(de)(de)展(zhan)會(hui)上(shang)(shang)，他(ta)(ta)們(men)(men)打出的(de)(de)品牌在(zai)(zai)(zai)著名形(xing)象代言人(ren)(ren)的(de)(de)烘托下奕(yi)奕(yi)生輝，撞人(ren)(ren)眼球。但是(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)產品在(zai)(zai)(zai)市場(chang)的(de)(de)口碑沒(mei)(mei)有(you)(you)象他(ta)(ta)們(men)(men)廣告所(suo)宣傳(chuan)的(de)(de)那樣讓(rang)人(ren)(ren)信服。究其原因，并不(bu)是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)產品差強人(ren)(ren)意(yi)，而(er)是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)市場(chang)擴張(zhang)(zhang)上(shang)(shang)并沒(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)到(dao)張(zhang)(zhang)弛有(you)(you)度――適度地(di)市場(chang)擴張(zhang)(zhang)與企業管理(li)有(you)(you)效(xiao)幅(fu)度保持有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)距離。戰線拉(la)的(de)(de)太(tai)長，攤子鋪得太(tai)大的(de)(de)弊端(duan)，反映出他(ta)(ta)們(men)(men)急于(yu)求成(cheng)(cheng)的(de)(de)作風(feng)與心(xin)態。他(ta)(ta)們(men)(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)根本沒(mei)(mei)有(you)(you)“做(zuo)百年老(lao)店”的(de)(de)耐心(xin)，總以為投入從電視到(dao)平(ping)面媒體的(de)(de)廣告來狂(kuang)轟亂炸，能(neng)“炸”倒一大批終端(duan)消(xiao)費者，從而(er)使(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)品牌如雷貫耳。他(ta)(ta)們(men)(men)大量(liang)向所(suo)謂優質的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在(zai)(zai)(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)資金(jin)抵押的(de)(de)情(qing)況下鋪貨(huo)(huo)，同(tong)時為配合經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)產品銷(xiao)(xiao)售(shou)用“錢來砸市場(chang)”――通過(guo)品牌宣傳(chuan)來兌現(xian)預期的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標。他(ta)(ta)們(men)(men)盡管有(you)(you)風(feng)險預警機制，設(she)立(li)了(le)為控制風(feng)險的(de)(de)專(zhuan)門人(ren)(ren)員，但在(zai)(zai)(zai)售(shou)后(hou)服務(wu)環節上(shang)(shang)，或者說在(zai)(zai)(zai)處理(li)售(shou)后(hou)服務(wu)上(shang)(shang)存在(zai)(zai)(zai)這樣或那樣的(de)(de)經(jing)(jing)營企業細(xi)節上(shang)(shang)的(de)(de)漏(lou)洞，而(er)被經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商抓(zhua)住把柄，成(cheng)(cheng)為有(you)(you)意(yi)或無意(yi)拖欠貨(huo)(huo)款的(de)(de)理(li)由，致使(shi)企業資金(jin)周轉不(bu)靈(ling)。

　　由于(yu)進入到這個行(xing)業之后發現并沒(mei)有達到預期的(de)目標而(er)使(shi)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)產生意見和分歧。部(bu)分投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)減緩資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)再投(tou)入和前期的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)過大等因(yin)素的(de)出現，更由于(yu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)入不(bu)(bu)敷出，導(dao)致(zhi)后續(xu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)供應不(bu)(bu)及時或不(bu)(bu)充分使(shi)得(de)(de)企業的(de)運做計(ji)劃(hua)大打折扣，企業看(kan)上去天天在回籠(long)貨款(kuan)，但在龐大資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支(zhi)出的(de)面(mian)前，這些回籠(long)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為(wei)推(tui)進戰(zhan)略規(gui)劃(hua)的(de)實施顯(xian)得(de)(de)有些杯水(shui)車(che)薪。原(yuan)本靠大量(liang)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)投(tou)入的(de)運作，因(yin)沒(mei)有足(zu)(zu)夠(gou)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支(zhi)撐而(er)使(shi)企業飛馳(chi)的(de)戰(zhan)車(che)慢慢減速下來，不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)萎縮市場來維持企業的(de)經(jing)營，這種因(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)不(bu)(bu)足(zu)(zu)或市場推(tui)廣不(bu)(bu)穩健的(de)虎頭蛇尾措施也是電動車(che)行(xing)業中(zhong)的(de)典型(xing)事例。

　　產品(pin)競爭乏力 經營決策失誤

　　這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)主要(yao)集中在制(zhi)造(zao)電動車零部件等(deng)類型的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)里(li)。他們在產業(ye)(ye)發(fa)展初期(qi)階段，依靠單一(yi)的(de)(de)(de)產品相對(dui)(dui)的(de)(de)(de)稀缺性和低(di)價銷售策略(lve)，很快(kuai)地(di)、輕而易(yi)舉地(di)將競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單爭奪(duo)過來。在獲知(zhi)全國各地(di)大(da)量采購商――制(zhi)造(zao)電動車企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)涌入(ru)，訂(ding)(ding)單像雪片似(si)的(de)(de)(de)飛(fei)進來的(de)(de)(de)時(shi)候，經營決策者無(wu)法(fa)拒絕足以讓企(qi)業(ye)(ye)不(bu)得(de)不(bu)采取規(gui)模(mo)做大(da)來保證訂(ding)(ding)單完成的(de)(de)(de)誘惑。在地(di)方政(zheng)府(fu)給予土地(di)低(di)價轉(zhuan)讓以及稅(shui)收減免(mian)甚至(zhi)銀(yin)行低(di)息貸款等(deng)優惠條件的(de)(de)(de)刺激下，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)將前期(qi)賺到的(de)(de)(de)利潤加(jia)上(shang)通過各種途徑籌(chou)集到的(de)(de)(de)資金迅速投(tou)入(ru)到規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)擴大(da)上(shang)，以使企(qi)業(ye)(ye)創立時(shi)的(de)(de)(de)“一(yi)招贏天下”得(de)以復(fu)制(zhi)。

　　廠房林立，設備簇新，新兵(bing)新將……看似(si)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)背后(hou)實際上(shang)隱(yin)藏著(zhu)諸多的(de)(de)(de)(de)(de)危機。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)一：企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規模擴大后(hou)，管(guan)理(li)(li)難度增(zeng)加，尤其是對市場的(de)(de)(de)(de)(de)敏感度在下降，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)像一個臃腫肥胖的(de)(de)(de)(de)(de)老人(ren)(ren)步履蹣跚。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)二：經(jing)營(ying)(ying)(ying)決策權雖(sui)然掌握在經(jing)營(ying)(ying)(ying)者（董事長）手里，但(dan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者還沒(mei)有適(shi)應(ying)隨企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規模做大而(er)調(diao)整(zheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)幅度與(yu)(yu)權限之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)得(de)與(yu)(yu)失，在放權與(yu)(yu)限權上(shang)顯(xian)(xian)得(de)優柔寡斷。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)三：企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規模迅速膨脹(zhang)所出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)混亂的(de)(de)(de)(de)(de)通病顯(xian)(xian)現(xian)，使(shi)得(de)部(bu)門之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)協調(diao)因(yin)部(bu)門之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)獨立與(yu)(yu)封閉而(er)變得(de)困難，分(fen)散(san)了(le)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)與(yu)(yu)精(jing)力(li)。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)四：受虛榮心(xin)支配，盲目輕視(shi)競(jing)爭對手。用曾獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗來(lai)研(yan)(yan)判市場發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)方向。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)五：雖(sui)有產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)部(bu)門，但(dan)研(yan)(yan)發(fa)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)方向與(yu)(yu)研(yan)(yan)發(fa)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗與(yu)(yu)能(neng)(neng)力(li)存在缺陷(xian)，使(shi)得(de)新產品(pin)或改進產品(pin)不能(neng)(neng)得(de)到(dao)(dao)(dao)市場有效的(de)(de)(de)(de)(de)推廣，不能(neng)(neng)得(de)到(dao)(dao)(dao)客戶及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同。之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)六(liu)：對核心(xin)人(ren)(ren)員――營(ying)(ying)(ying)銷、科技(ji)、管(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)培育與(yu)(yu)使(shi)用缺乏長期(qi)戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光，在使(shi)用人(ren)(ren)才上(shang)急功(gong)近利的(de)(de)(de)(de)(de)措施比較明顯(xian)(xian)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才被悄悄挖走(zou)(zou)。終于，競(jing)爭對手經(jing)過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)磨練，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)(neng)與(yu)(yu)質量經(jing)過實踐(jian)證明已經(jing)明顯(xian)(xian)地趕(gan)超，大量訂單流入(ru)到(dao)(dao)(dao)競(jing)爭對手那里，而(er)使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)陷(xian)入(ru)了(le)困境。由此企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)堅持價格取勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)，走(zou)(zou)低價路線，以數量來(lai)博取市場份額的(de)(de)(de)(de)(de)提升――這(zhe)種產業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展初期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)思維來(lai)經(jing)營(ying)(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，遭到(dao)(dao)(dao)具有品(pin)牌實力(li)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)摒棄(qi)，導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不斷走(zou)(zou)下坡路。

　　盲(mang)目多(duo)元投資 拆東補西

　　過日企(qi)(qi)業(ye)(ye)投入到電動車(che)行業(ye)(ye)不(bu)久，盡管銷售(shou)規模難(nan)以擴(kuo)大，但業(ye)(ye)績還(huan)能勉強保持，在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)資金(jin)帳上存有讓經(jing)(jing)營者感受(shou)到寬慰的(de)(de)(de)數(shu)額。原因是企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品銷售(shou)還(huan)保持較為穩定的(de)(de)(de)盈利空(kong)間(jian)。隨著(zhu)產品價格不(bu)斷(duan)下跌、原材(cai)料不(bu)斷(duan)上漲壓(ya)力尤其是經(jing)(jing)銷商不(bu)斷(duan)壓(ya)低(di)采購價出現了由經(jing)(jing)銷商主宰(zai)的(de)(de)(de)市場后(hou)，這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營者懷著(zhu)擺脫經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)束縛、爭取獲得更(geng)大贏利的(de)(de)(de)心態去尋找發展新的(de)(de)(de)增長點。

　　他們首(shou)先考慮的是，通過提高規模生(sheng)產(chan)(chan)(chan)來降低(di)(di)成(cheng)本。但市場(chang)開拓上的困難，經銷商不斷壓低(di)(di)采購價并且不斷拖延貨款(kuan)歸還(huan)，致(zhi)使(shi)企業規模生(sheng)產(chan)(chan)(chan)所產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的效益被吞噬、企業的流動資(zi)金不斷畏(wei)縮。看似(si)轟轟烈烈，實(shi)際為經銷商打(da)工的現(xian)實(shi)，導致(zhi)這些企業的經營者產(chan)(chan)(chan)生(sheng)自(zi)立(li)門戶從自(zi)做(zuo)銷售商到自(zi)做(zuo)產(chan)(chan)(chan)品來控制產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)前端得以(yi)“吃肥肉”的沖動，以(yi)此擺(bai)脫企業逐漸走向可(ke)能啃“雞勒(le)”的窘境。

　　這些(xie)企(qi)業大(da)量(liang)投入財(cai)力(li)、物力(li)和(he)人(ren)力(li)，甚(shen)至孤注一(yi)擲，進(jin)入到(dao)建(jian)設屬于(yu)自(zi)己控(kong)制(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)的(de)領(ling)域，從事自(zi)己原先并(bing)不熟悉的(de)商業活動。他們(men)(men)將大(da)量(liang)資(zi)金用于(yu)鋪設異地(di)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)網(wang)點上，大(da)規模(mo)招兵買(mai)馬，顯示出(chu)企(qi)業空前的(de)繁榮(rong)景象。但是，他們(men)(men)的(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動都在已經穩穩扎根于(yu)市場并(bing)贏(ying)得當(dang)地(di)消費者信任的(de)經銷(xiao)商的(de)監控(kong)之下(xia)，每推(tui)出(chu)一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)新舉(ju)措(cuo)都會(hui)被(bei)競爭對手輕易地(di)擊破而(er)以失敗告終。這些(xie)企(qi)業沒有足夠的(de)資(zi)金和(he)相應的(de)人(ren)力(li)投入到(dao)他們(men)(men)強項(xiang)的(de)制(zhi)造產品領(ling)域里(li)，以致產品質量(liang)問題(ti)接連不斷。由于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)市場容(rong)量(liang)并(bing)不大(da)，這些(xie)企(qi)業銷(xiao)量(liang)受(shou)到(dao)穩固占領(ling)當(dang)地(di)市場的(de)其他品牌的(de)制(zhi)肘(zhou)，投入遠遠大(da)于(yu)產出(chu)，最終導致企(qi)業走向(xiang)被(bei)迫全(quan)線退出(chu)而(er)使企(qi)業關門的(de)結(jie)局。

財權(quan)意(yi)識淡薄(bo) 企業(ye)被人掏空

　　這(zhe)是被朋(peng)(peng)友(you)出(chu)賣而陷入困(kun)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)典型。這(zhe)些(xie)老板(ban)憑著(zhu)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)關系(xi)，很快從朋(peng)(peng)友(you)那里籌集到(dao)一筆(bi)能(neng)將企(qi)業(ye)運轉起來的(de)(de)(de)(de)(de)資金。而他們這(zhe)些(xie)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)以出(chu)資者股(gu)東的(de)(de)(de)(de)(de)身份掌管企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)采購與銷售甚至(zhi)財務大權，并通過協議（合同(tong)）方式與董事長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)達(da)成了承擔(dan)責任與享受權利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)契約(yue)關系(xi)。這(zhe)份看似靠朋(peng)(peng)友(you)幫(bang)忙實為(wei)受控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)東與董事長(chang)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)合作條款，為(wei)企(qi)業(ye)陷入困(kun)境(jing)埋下了伏(fu)筆(bi)。

　　顯然(ran)，一(yi)旦(dan)朋(peng)友(you)(you)關系受利益驅(qu)動，哪怕雙(shuang)方(fang)原先的關系再怎樣的牢靠，都是不堪一(yi)擊的。何(he)況，一(yi)開(kai)始就被處心積慮(lv)的朋(peng)友(you)(you)盯上，并在實(shi)施陰(yin)謀(mou)過程(cheng)中制定了合同的合法護身符(fu)做掩(yan)護，使得朋(peng)友(you)(you)撈錢輕(qing)而易舉且(qie)堂(tang)而皇之。然(ran)而在企(qi)業運(yun)作過程(cheng)中，老板輕(qing)信朋(peng)友(you)(you)是能人，讓朋(peng)友(you)(you)全權處理(li)企(qi)業中的大小事情(qing)，而自(zi)己儼然(ran)以董(dong)事長自(zi)居，置(zhi)身企(qi)業管理(li)之外，無疑為朋(peng)友(you)(you)撈錢打開(kai)了方(fang)便之門。

　　實際上，辦(ban)一家企業需要朋(peng)(peng)友和(he)能人(ren)來(lai)(lai)幫忙固(gu)然重(zhong)要，但如何來(lai)(lai)管理這(zhe)些朋(peng)(peng)友和(he)能人(ren)確實是(shi)(shi)個(ge)大學問。有(you)一句俗話(hua)，管理好(hao)了(le)人(ren)也(ye)就管好(hao)了(le)企業。因為一個(ge)人(ren)沒有(you)那么(me)多(duo)的(de)(de)時間與精力管住企業的(de)(de)方方面(mian)面(mian)。但在企業初(chu)創時期，老板對企業的(de)(de)各種(zhong)支出(chu)情(qing)況(kuang)應該了(le)如指掌，發生(sheng)的(de)(de)費用要筆(bi)筆(bi)躬親，做(zuo)到心中有(you)底(di)。尤其(qi)是(shi)(shi)在采購、銷售等環節上要全程(cheng)參(can)與并嚴格把關(guan)。這(zhe)些環節是(shi)(shi)企業資金(jin)流入與流出(chu)的(de)(de)“閥門”，一不留神，錢就會莫名其(qi)妙地遛走。

　　剛開始的(de)(de)(de)(de)(de)時候，被董事長(chang)委以重任的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些朋友顯得小心翼翼，誠惶誠恐，對采(cai)(cai)購進來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)樣品(pin)還會(hui)請示匯(hui)報，對產品(pin)銷(xiao)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)地點與(yu)(yu)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)資料予以上報。隨著(zhu)了(le)解采(cai)(cai)購、銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)門道并與(yu)(yu)客戶之間建立(li)密切關系之后，這(zhe)些股東在采(cai)(cai)購上大(da)(da)(da)玩賒帳戲，采(cai)(cai)取一(yi)份(fen)貨款用(yong)在多家供(gong)貨商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購上，把從公(gong)(gong)司里領出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)轉移到個人帳戶；將銷(xiao)售商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)跳過公(gong)(gong)司回(hui)籠到個人帳戶等手段，由此(ci)(ci)不僅架空了(le)董事長(chang)，而且大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)肥(fei)了(le)個人的(de)(de)(de)(de)(de)腰包，掏空了(le)企(qi)業(ye)。突然(ran)有一(yi)天，董事長(chang)發現(xian)非常忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)并沒有資金(jin)流入，公(gong)(gong)司“血庫”告(gao)急，經過調查才(cai)(cai)發現(xian)許(xu)多的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)已(yi)被暗渡陳倉，這(zhe)才(cai)(cai)恍然(ran)大(da)(da)(da)悟，但為(wei)時已(yi)晚。由此(ci)(ci)使輝(hui)煌的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)陷入一(yi)蹶不振的(de)(de)(de)(de)(de)狀態。

　　薄營銷輕市場 日升之后(hou)日薄 

　　這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)起(qi)(qi)步之時做(zuo)得非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。其原因(yin)在(zai)于(yu)(yu)三大(da)因(yin)素：一是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)無路可(ke)退。在(zai)辦電(dian)動車公司(si)之前，這(zhe)(zhe)些(xie)從國有(you)轉制(zhi)而(er)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)困難(nan)重重，進入(ru)到(dao)電(dian)動車行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)已經(jing)處于(yu)(yu)“退必亡、進可(ke)贏”的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面，由(you)此逼迫企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只能走這(zhe)(zhe)條“華山路”。二是(shi)有(you)技(ji)術(shu)力量。由(you)于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從國有(you)轉制(zhi)而(er)來(lai)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相當(dang)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)懂電(dian)機、懂電(dian)子等(deng)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)年齡(ling)因(yin)素而(er)滯(zhi)留在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里老職工，為該企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能迅速(su)崛起(qi)(qi)起(qi)(qi)到(dao)了(le)關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作用，并保證(zheng)了(le)該企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與民營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭具有(you)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。三是(shi)市(shi)場需求旺盛(sheng)。由(you)于(yu)(yu)電(dian)動車與其他同類產(chan)品(pin)相比(bi)具有(you)無法(fa)比(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，引爆了(le)市(shi)場巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，產(chan)生了(le)只要有(you)產(chan)品(pin)就能找到(dao)買家(jia)（經(jing)銷商）的(de)(de)(de)(de)(de)賣方(fang)市(shi)場，從而(er)為這(zhe)(zhe)些(xie)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展營(ying)造了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)外部條件。

　　但是，隨著(zhu)眾多民營企(qi)(qi)(qi)業(ye)涌入(ru)到電動車行業(ye)后，市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)給(gei)與需求經過短短二三年時間演(yan)變就形成了由(you)平衡滑(hua)向(xiang)供(gong)給(gei)大于需求的(de)(de)(de)(de)(de)買方市(shi)(shi)場(chang)。部(bu)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)暢銷而部(bu)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)滯銷所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)優勝劣(lie)汰機(ji)制逐(zhu)漸顯現。這(zhe)種(zhong)優勝劣(lie)汰不僅(jin)僅(jin)體現在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量，更(geng)體現在成本、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)速度等(deng)綜(zong)合因素(su)上。而作(zuo)為率先(xian)(xian)占得市(shi)(shi)場(chang)先(xian)(xian)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些所謂的(de)(de)(de)(de)(de)老企(qi)(qi)(qi)業(ye)，沒有(you)(you)能將“先(xian)(xian)機(ji)”轉化(hua)為追逐(zhu)成本優勢、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)款式(shi)更(geng)新優勢以及行銷通路上的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)擴張優勢，卻(que)故步自封，沉浸(jin)在原有(you)(you)起步時的(de)(de)(de)(de)(de)成績上不能正視現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)嚴酷(ku)性。盡管看(kan)到其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業(ye)在大踏步地前進(jin)，但企(qi)(qi)(qi)業(ye)落后的(de)(de)(de)(de)(de)激勵機(ji)制、重視上下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)級制、過分(fen)講(jiang)究“和諧”的(de)(de)(de)(de)(de)惰性，制約了這(zhe)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)領(ling)導和團隊在市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)開拓進(jin)取。在體制的(de)(de)(de)(de)(de)糾纏(chan)下(xia)(xia)，落后的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)制使得管理者無法勒住企(qi)(qi)(qi)業(ye)命運的(de)(de)(de)(de)(de)喉嚨。

　　如果說，這(zhe)些帶有(you)(you)國(guo)有(you)(you)性質的(de)(de)電動(dong)車企業(ye)因戰略決策的(de)(de)正確獲得(de)了(le)發(fa)展的(de)(de)機遇(yu)，在起跑(pao)線上(shang)領先于其(qi)他的(de)(de)競爭對手，那么，因體制(zhi)與機制(zhi)的(de)(de)弊端(duan)所(suo)形成的(de)(de)輕營銷(xiao)、淡(dan)市場(chang)的(de)(de)戰術，使這(zhe)些企業(ye)獲得(de)的(de)(de)市場(chang)份額被后來居上(shang)者所(suo)輕易(yi)地蠶食(shi)，導致這(zhe)些的(de)(de)規(gui)模逐漸萎縮(suo)，使企業(ye)走了(le)下(xia)坡路。

　　苦(ku)經營嗜賭好(hao) 廠梁驀(mo)然坍塌(ta)

　　嗜(shi)賭(du)者，人性(xing)使然(ran)也。嗜(shi)賭(du)成性(xing)、欲罷不(bu)能必(bi)(bi)然(ran)壞大(da)事(shi)。作(zuo)為(wei)一家企業(ye)(ye)(ye)的經營(ying)者，在(zai)空閑之余邀(yao)知己在(zai)牌(pai)桌(zhuo)上相聚，輸(shu)贏不(bu)產生對事(shi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)工作(zuo)的影響，為(wei)免不(bu)妥，無可指摘。但(dan)問(wen)題是，沉湎于牌(pai)桌(zhuo)不(bu)能自拔，將企業(ye)(ye)(ye)寶貴的資金(jin)揮霍在(zai)牌(pai)桌(zhuo)上，必(bi)(bi)然(ran)無暇顧及事(shi)業(ye)(ye)(ye)，導致嚴重(zhong)的后果(guo)。

　　在(zai)(zai)電(dian)動車行業里，有(you)(you)(you)那么一(yi)些經營者頗具管(guan)理(li)(li)天(tian)賦，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)將自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業打(da)理(li)(li)得井井有(you)(you)(you)條，在(zai)(zai)殘酷競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境中，找到(dao)(dao)了企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，拓寬了企(qi)(qi)業發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)。然(ran)(ran)而(er)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)卻在(zai)(zai)牌(pai)桌(zhuo)上無(wu)法左右自己，是一(yi)個活脫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賭(du)徒。一(yi)旦上牌(pai)桌(zhuo)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)將企(qi)(qi)業拋之(zhi)于腦(nao)外(wai)，將白天(tian)辛(xin)苦賺到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，輕易(yi)地輸(shu)在(zai)(zai)晚(wan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賭(du)桌(zhuo)上。在(zai)(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)身上具有(you)(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩面性特征：牌(pai)桌(zhuo)之(zhi)外(wai)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)具有(you)(you)(you)敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)和掌(zhang)(zhang)管(guan)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稟賦，對經營大事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷，思(si)路縝密而(er)又(you)果斷，儼然(ran)(ran)是一(yi)個好廠(chang)長和嚴厲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)家。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)對企(qi)(qi)業所發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)筆(bi)費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來往了如指掌(zhang)(zhang)，不(bu)(bu)會輕易(yi)地浪費每一(yi)分錢(qian)，珍惜來之(zhi)不(bu)(bu)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)財；牌(pai)桌(zhuo)之(zhi)內，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)變(bian)成了一(yi)個十足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賭(du)徒，失(shi)去理(li)(li)智，沒有(you)(you)(you)了控制力(li)。其(qi)結果，必然(ran)(ran)是將企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運(yun)都賭(du)掉了。

　　在(zai)行(xing)業(ye)(ye)里(li)，有些電(dian)動車企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)就是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人物，他們在(zai)創立公司(si)之(zhi)除非(fei)常的(de)(de)(de)(de)節(jie)儉，好(hao)不(bu)容(rong)易將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)拉向軌道，積累了一(yi)些財(cai)(cai)富。看到企(qi)(qi)業(ye)(ye)帳(zhang)面上有了寬松(song)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)，這些經營者(zhe)在(zai)賭(du)友的(de)(de)(de)(de)召喚(huan)下，自覺或不(bu)自覺地走進(jin)了賭(du)室。有的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)，經過幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)奮斗，企(qi)(qi)業(ye)(ye)規模迅速地發展(zhan)壯大，盈利能力與(yu)日俱增(zeng)，個人的(de)(de)(de)(de)帳(zhang)戶上已(yi)經是七八位(wei)數(shu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)了。懷揣巨款的(de)(de)(de)(de)他們，為了尋找刺激(ji)，出入境外(wai)高檔賭(du)場，一(yi)擲千金(jin)。有的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)就是在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)刺激(ji)下，揮霍著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)富，將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)多年(nian)(nian)積累的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)富揮霍一(yi)空，從而導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)轟然坍塌。

　　核心人才被挖(wa) 后(hou)續走(zou)向下坡

　　如果說，企(qi)業(ye)(ye)起步獲得成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)靠(kao)經(jing)營(ying)者個人打拼而來，經(jing)營(ying)者在(zai)企(qi)業(ye)(ye)里樹立了(le)領(ling)袖的(de)(de)威信。那么，企(qi)業(ye)(ye)發展到(dao)(dao)一定的(de)(de)規模，必須要靠(kao)一個優秀的(de)(de)團(tuan)隊，有了(le)這個團(tuan)隊才能將企(qi)業(ye)(ye)真正的(de)(de)管理好。而個人只有將領(ling)袖的(de)(de)威望貫徹到(dao)(dao)團(tuan)隊中，  才能起到(dao)(dao)企(qi)業(ye)(ye)文化靈魂(hun)的(de)(de)作用。

　　在部分(fen)(fen)電動車的(de)(de)零部件企(qi)(qi)(qi)業，經(jing)營者(zhe)(zhe)憑借對(dui)市場(chang)的(de)(de)敏感，大膽(dan)投入(ru)資金，開發(fa)出(chu)整車企(qi)(qi)(qi)業所(suo)需的(de)(de)產品，獲(huo)得了(le)成(cheng)功。但是(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)經(jing)營者(zhe)(zhe)把企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)成(cheng)功全部歸結于自己(ji)(ji)，個(ge)人賺(zhuan)得缽滿盆滿，而對(dui)手(shou)下的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)非(fei)常的(de)(de)吝嗇。隨著眾多同行(xing)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)迅速崛起，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)(qi)業已經(jing)面(mian)臨(lin)嚴(yan)峻的(de)(de)挑戰。然(ran)而，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)經(jing)營者(zhe)(zhe)過分(fen)(fen)強調(diao)自己(ji)(ji)在企(qi)(qi)(qi)業中(zhong)的(de)(de)作用，認為：老板(ban)是(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)衣食(shi)父母，員(yuan)(yuan)工(gong)從老板(ban)這(zhe)(zhe)里獲(huo)得的(de)(de)工(gong)資，理應感謝老板(ban)。殊不知，員(yuan)(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業財富的(de)(de)創(chuang)造者(zhe)(zhe)，輕(qing)視員(yuan)(yuan)工(gong)，無疑是(shi)輕(qing)視自己(ji)(ji)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業。

　　作為一個具(ju)有長(chang)遠(yuan)眼光(guang)的(de)(de)經營(ying)者(zhe)，對待員工(gong)(gong)，尤其(qi)是對待員工(gong)(gong)的(de)(de)感情，不能招之即(ji)來揮之即(ji)去，平時應(ying)該要讓(rang)員工(gong)(gong)有歸(gui)屬感，在(zai)保(bao)證企(qi)業合(he)理利(li)潤的(de)(de)前(qian)提(ti)下，最大化地(di)讓(rang)員工(gong)(gong)得(de)到(dao)物質上的(de)(de)滿足，使(shi)員工(gong)(gong)的(de)(de)生活(huo)得(de)到(dao)較好地(di)保(bao)證。在(zai)精神方面，經營(ying)者(zhe)更應(ying)該對員工(gong)(gong)呵護有加，噓寒問暖，讓(rang)員工(gong)(gong)在(zai)企(qi)業里有發展(zhan)的(de)(de)前(qian)途(tu)，使(shi)他們對企(qi)業產生歸(gui)屬感。

　　由于(yu)這些企(qi)業(ye)的經營(ying)者(zhe)太功(gong)利(li)性，平時(shi)太注(zhu)重個人(ren)的利(li)益，不僅輕(qing)視員(yuan)工(gong)尤(you)其是(shi)企(qi)業(ye)核(he)心員(yuan)工(gong)（實際上這些企(qi)業(ye)的經營(ying)者(zhe)根本沒確認(ren)核(he)心員(yuan)工(gong)的地位），而(er)且有時(shi)到(dao)(dao)了怠慢的程度，導(dao)致(zhi)這些企(qi)業(ye)關(guan)鍵崗位的員(yuan)工(gong)紛紛跳(tiao)槽(cao)(cao)。這些企(qi)業(ye)核(he)心人(ren)員(yuan)跳(tiao)槽(cao)(cao)所帶來的結(jie)果(guo)(guo)是(shi)，企(qi)業(ye)關(guan)鍵性技術流落(luo)到(dao)(dao)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手那里，致(zhi)使企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)優勢逐(zhu)漸(jian)喪失，最終(zhong)結(jie)果(guo)(guo)是(shi)訂單流落(luo)到(dao)(dao)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手那里去，由此企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)出現衰(shuai)敗。

　　企(qi)業(ye)崛起時靠(kao)(kao)老(lao)板(ban)的(de)英明，而企(qi)業(ye)走向永續發展，不(bu)斷(duan)壯大(da)時要靠(kao)(kao)團隊。因此，小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)功來(lai)自于老(lao)板(ban)的(de)智慧，大(da)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長必須靠(kao)(kao)老(lao)板(ban)對(dui)團隊的(de)建立(li)與(yu)培育。

　　游走政策(ce)內外 陷入胡同難(nan)退

　　這(zhe)些(xie)電(dian)(dian)動車(che)企(qi)業(ye)擅長制造超(chao)重超(chao)速的(de)(de)電(dian)(dian)動車(che)。企(qi)業(ye)建立的(de)(de)初衷(zhong)是銷地(di)(di)產，產量的(de)(de)60%以(yi)上(shang)在(zai)當(dang)地(di)(di)市(shi)場(chang)銷售，在(zai)多年(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)銷售中，企(qi)業(ye)已經取得不(bu)俗的(de)(de)成績。隨著當(dang)地(di)(di)政(zheng)府對電(dian)(dian)動車(che)上(shang)牌上(shang)路的(de)(de)管(guan)理逐漸加強(qiang)，這(zhe)些(xie)制造超(chao)重超(chao)速電(dian)(dian)動車(che)企(qi)業(ye)面臨著產品結構的(de)(de)調整，以(yi)適應當(dang)地(di)(di)政(zheng)策(ce)的(de)(de)需要。或者，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)必須采取產品結構的(de)(de)調整，進行市(shi)場(chang)重心(xin)的(de)(de)轉移，將產品銷售到(dao)政(zheng)策(ce)允許(xu)的(de)(de)外(wai)地(di)(di)市(shi)場(chang)。但是，一(yi)些(xie)廠(chang)家(jia)的(de)(de)經營者利用多年(nian)來對當(dang)地(di)(di)市(shi)場(chang)熟悉的(de)(de)有(you)利條件(jian)，采取與當(dang)地(di)(di)政(zheng)策(ce)周旋的(de)(de)策(ce)略(lve)，將當(dang)地(di)(di)不(bu)允許(xu)銷售的(de)(de)超(chao)重超(chao)速車(che)通過各種途徑銷售出(chu)去。這(zhe)種游走于政(zheng)策(ce)界(jie)限內(nei)外(wai)的(de)(de)辦法，在(zai)一(yi)段(duan)時間內(nei)頗為奏效，但時間一(yi)長問題接連(lian)不(bu)斷。

　　促使(shi)這(zhe)些企業這(zhe)么做的(de)(de)(de)是：僥(jiao)幸(xing)心態(tai)和(he)短(duan)期行為。盡管當(dang)地(di)政府(fu)禁止(zhi)超(chao)重超(chao)速(su)車(che)流入到市中(zhong)心的(de)(de)(de)市場，但(dan)這(zhe)些企業的(de)(de)(de)經營者會在利(li)用各(ge)種(zhong)辦法尋找(zhao)更多(duo)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商來(lai)銷(xiao)售他們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。因為銷(xiao)售超(chao)重車(che)的(de)(de)(de)利(li)潤要比允(yun)許(xu)上牌上路的(de)(de)(de)車(che)高得多(duo)。在利(li)益的(de)(de)(de)趨使(shi)下(xia)，這(zhe)些企業通(tong)過各(ge)種(zhong)渠道和(he)手段(duan)將產品(pin)銷(xiao)售到政策的(de)(de)(de)“禁地(di)”――市中(zhong)心去(qu)。這(zhe)些企業看似成功，卻為生(sheng)存與發展(zhan)埋下(xia)的(de)(de)(de)隱患(huan)。

　　為了(le)(le)迎接銷(xiao)(xiao)售高(gao)(gao)峰的(de)來臨，這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)加班加點制造超重車(che)(che)（電動摩托(tuo)車(che)(che)和輕(qing)便型電動車(che)(che)），造成全(quan)廠庫(ku)存高(gao)(gao)負荷，資金嚴重積壓(ya)。但(dan)是，一(yi)些(xie)(xie)突如其來的(de)問(wen)題讓這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)猝不及防(fang)：其采取的(de)一(yi)些(xie)(xie)非正規手段銷(xiao)(xiao)售的(de)產(chan)品(pin)，遭到(dao)了(le)(le)當地部門(men)的(de)嚴查(cha)，許(xu)多銷(xiao)(xiao)售這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)經銷(xiao)(xiao)商被當地部門(men)查(cha)封，由(you)此使企(qi)(qi)業(ye)陷(xian)入(ru)了(le)(le)欲退不能、欲進(jin)受阻的(de)嚴重局面，積壓(ya)在(zai)(zai)倉庫(ku)內的(de)許(xu)多產(chan)品(pin)無法銷(xiao)(xiao)售出去，時間一(yi)長，將多年來好不容易積累的(de)企(qi)(qi)業(ye)的(de)財富在(zai)(zai)一(yi)次錯誤(wu)的(de)策(ce)略中丟失掉。

　　成本上升壓力(li) 企業被迫(po)關門(men)

　　這(zhe)些(xie)(xie)(xie)基本(ben)(ben)上是(shi)一些(xie)(xie)(xie)年產(chan)(chan)(chan)(chan)規(gui)模(mo)只有(you)三(san)(san)四千輛的(de)(de)(de)(de)小(xiao)企(qi)業(ye)。之所(suo)(suo)以沒有(you)被一些(xie)(xie)(xie)規(gui)模(mo)大(da)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)消滅，原(yuan)因在(zai)于(yu)他們的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)利(li)潤(run)空(kong)間。然而(er)(er)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)狀況現在(zai)已經(jing)發生(sheng)了(le)很大(da)變化。一是(shi)，電動(dong)車產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)零部件價格透(tou)明(ming)度非常(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)，制造利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間已經(jing)被經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)“封死”，廠家如果沒有(you)進(jin)行(xing)規(gui)模(mo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)很難(nan)(nan)保(bao)證其(qi)利(li)潤(run)。二是(shi)各種成(cheng)本(ben)(ben)在(zai)“飆升”，而(er)(er)銷(xiao)(xiao)售價格卻(que)沒有(you)同步(bu)，由(you)(you)此壓縮(suo)了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)。三(san)(san)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)整合的(de)(de)(de)(de)力度在(zai)加大(da)。整合體現在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)結(jie)構上。而(er)(er)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)根本(ben)(ben)沒有(you)成(cheng)本(ben)(ben)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)企(qi)業(ye)，隨著時間的(de)(de)(de)(de)推(tui)移(yi)，在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)、銷(xiao)(xiao)售通(tong)路(lu)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)結(jie)構上的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)已經(jing)逐漸喪失(shi)。尤(you)其(qi)是(shi)一些(xie)(xie)(xie)企(qi)業(ye)，他們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售通(tong)路(lu)因經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)被市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)整合而(er)(er)不(bu)(bu)斷萎(wei)縮(suo)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)出現了(le)認定(ding)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)價格不(bu)(bu)斷透(tou)明(ming)與降(jiang)低，從而(er)(er)導致這(zhe)些(xie)(xie)(xie)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)路(lu)逐年下降(jiang)。四是(shi)電動(dong)車市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)飽和(he)(he)所(suo)(suo)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售困難(nan)(nan)更加明(ming)顯。這(zhe)些(xie)(xie)(xie)企(qi)業(ye)原(yuan)銷(xiao)(xiao)售半徑在(zai)較小(xiao)的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍。由(you)(you)于(yu)將(jiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)往遠(yuan)離企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)偏遠(yuan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售數量不(bu)(bu)多，但管理成(cheng)本(ben)(ben)很高(gao)，不(bu)(bu)僅(jin)力不(bu)(bu)從心，而(er)(er)且得(de)不(bu)(bu)償失(shi)，使得(de)企(qi)業(ye)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)放(fang)棄。

　　成本上升給這些傳統行業的企業帶(dai)來很大(da)的壓力，尤其是(shi)一些低附加(jia)(jia)值、勞(lao)動密集(ji)型的小(xiao)企業，面對市場整合力度加(jia)(jia)大(da)的趨勢，生存的艱難(nan)愈(yu)加(jia)(jia)明(ming)顯(xian)。據反映，在上海、浙江臺州、無錫、天津等地，小(xiao)規模(mo)的企業已經有30%以上處于(yu)停產或半(ban)停產狀態。